月兔集成墙面全屋整装谷总专访 回顾2018年创新与发展之集成墙面

2018年，对于月兔集成墙面全屋整装而言，是充满变革与突破的一年。在这一年里，集成墙面行业竞争日趋激烈，消费者对环保、快装、个性化的需求不断升级。月兔如何应对挑战，实现创新与发展？带着这个问题，我们专访了月兔集成墙面全屋整装总经理谷总，一起回顾月兔2018年在集成墙面领域的探索与成果。

记者：谷总您好，感谢您接受我们的采访。回顾2018年，月兔在集成墙面产品上有哪些重要的创新？

谷总： 2018年，我们最大的创新在于材料与工艺的双重升级。传统集成墙面多以竹木纤维为主，虽然环保，但在质感、耐候性上仍有提升空间。我们联合高校研发团队，推出了“纳米微晶石板”系列集成墙面，不仅保留了零甲醛、快装的优势，还大幅提升了表面硬度、抗刮擦和防潮性能。我们引入了3D纹理打印技术，使墙面能够逼真还原木纹、石纹、布纹等多种质感，满足不同装修风格的需求。

记者：除了产品本身，月兔在“全屋整装”模式上做了哪些拓展？

谷总： 集成墙面只是全屋整装的一个入口。2018年，我们正式提出了“顶墙地一体”的整体解决方案，将集成墙面与集成吊顶、集成地面、定制柜体、智能家居进行系统化整合。消费者只需选择一个套餐，就能完成从设计、测量、生产到安装的全流程。我们还在全国建立了200多家全屋整装体验店，让客户可以直观感受“所见即所得”的效果。

记者：2018年市场环境并不乐观，月兔如何实现逆势增长？

谷总： 关键在两点：一是赋能经销商，二是深耕渠道。我们推出了“月兔商学院”培训体系，全年举办了48期经销商特训营，从设计、销售、安装到售后进行全方位培训。我们与国内多家TOP50地产商达成精装合作，并积极布局电商平台，通过线上引流、线下体验的O2O模式，降低了获客成本。2018年，月兔集成墙面全屋整装的销售额同比增长了67%，新增加盟店150家。

记者：在您看来，集成墙面行业2018年最大的变化是什么？

谷总： 最大的变化是从“卖材料”转向“卖空间”。过去客户来买墙板，问的是多少钱一平方；现在客户问的是“我的房子装完是什么样”。这就要求企业具备整体设计能力和全品类供应能力。月兔在2018年做的所有创新，包括产品研发、智能工厂改造、设计软件升级（我们上线了酷家乐3D云设计平台），都是在为这个趋势做准备。

记者：展望2019年，月兔在集成墙面领域还有什么新动作？

谷总： 2019年，我们将重点推出“静音集成墙面”和“自发热集成墙面”，前者解决卧室、书房的隔音问题，后者则通过石墨烯发热膜实现冬天墙面供暖，进一步拓展集成墙面的功能边界。我们会继续深化全屋整装战略，未来三年目标是在全国打造1000家标准化的全屋整装服务商。

记者：请您用一句话月兔2018年的创新与发展。

谷总： 以集成墙面为基石，以全屋整装为方向，月兔在2018年完成了从“墙面材料商”到“空间解决方案服务商”的转型。创新没有终点，我们一直在路上。

通过本次采访，我们清晰看到月兔集成墙面全屋整装在2018年通过产品、模式、渠道、服务等多维度创新，不仅巩固了在集成墙面领域的领先地位，更为整个行业的转型升级提供了可借鉴的样本。